(Ladymax.cn资讯)12月1日，Coach（06388.HK）的香港预托证券以介绍形式在香港联合交易所上市，这也使该公司成为首家于香港及纽约两地上市的美国机构。

　　Coach全球董事长兼首席执行官路·法兰克福(Lew　Frankfort)于上市前夕接受了本报记者的专访。他坦言，选择香港上市营销目的大于融资意图，并表示，Coach不会参股上游代工企业。

　　Coach目前在大中华区有71间店铺，其中57间位于内地。在本财年Coach还准备再开30家左右，使在华门店总数增至约100家。目前Coach在内地市场的占有率约为6%，计划在2014财年占据中国奢侈品手袋及配饰市场10%的市场份额。下一步，Coach还将把目光放在男人身上。

　　赴港意图

　　经济观察报：听说过一个故事，Coach在香港上市的决定源于飞机上的一次“头脑风暴”，当时有人提出到中国上市，你说你要好好考虑一下，结果你足足花了几个月的时间考虑，你都考虑了什么？

　　Lew　Frankfort：事实上，在Victor提出到香港上市的点子之前，我自己对这个想法已经考虑了两年，到最终真的成形，的确是花了一些时间。我们就想，如果能成功在香港上市的话，就能表现Coach对这个市场的承诺，也能在一些“意见领袖”当中形成更大的反响。所谓的“意见领袖”，包括百货商场的业主、发展商、投资者，也包括消费者，因为我们发现Coach的品牌意识度目前在消费者心中还是比较低的，希望通过这样一个理性的举措，能够进一步增强Coach在市场上的魔力，进一步拓展品牌影响力。

　　经济观察报：目前港股表现不是很好，有一些奢侈品概念股被认为虚高了，还有一些观点认为中国经济会放缓，你理想中的市盈率是多少倍？

　　Lew　Frankfort：应该说，在香港的上市目的不是融资，我们其实对市盈率没有什么更进一步的期望，其实目前市盈率已经达到20倍了，我们觉得如果能保持就可以了。

　　经济观察报：机构投资者对Coach的反应如何？你有什么样的故事来打动他们？

　　Lew　Frankfort：我们吸引投资者的“卖点”中，排第一的当然是增长，其实除了中国大陆外，我们在亚洲的其他地区，比如韩国、台湾，也都发展得不错，刚刚也在欧洲开始起步。在不久的将来，我们能成为一个真正意义上的全球品牌。我们目前在全球的两大市场，北美和日本，尤其在日本已经成为第二大奢侈品品牌——在北美和日本，奢侈品消费本来就占据了全球奢侈品消费的50%，而我们在北美和日本的销售，占据了整体销售的90%。

　　然后除了男士产品的发展空间这一卖点外，我们在数字营销方面也是一个卖点，我们现在已经在大力利用一些社交网站，比如facebook、博客等等，来与消费者接触。

　　不久前，我们在做Coach的70周年庆的时候，已经用各种不同的网络平台做营销，除了新浪微博，我们还会利用搜索引擎百度。截止到昨天，Coach微博的粉丝已经突破了15万名，就在五六周前，我们的粉丝数量还只有差不多5000名。

　　未来版图

　　经济观察报：你曾经一度很喜欢在中国各地旅游，顺便寻找商机，在你心里的蓝图上，Coach在中国要铺到什么程度？

　　Lew　Frankfort：讲到开店，我其实是依赖于我的领导团队，比如Coach中国区总裁兼首席执行官Jonathan、国际部零售业务总裁Vic-tor等等一些我的得力助手，他们帮助我一起挑选目标城市。在Coach看来，在中国，百万人口以上的城市有120多个，而在美国，能达到这一规模的城市只有50个左右，所以你可以看到，中国发展的潜力要比美国大得多。作为我们商业发展战略的一部分，我们也要关注二线和三线城市，在某些城市里面，可能还没有进口奢侈品包袋品牌，但是进口化妆品的品牌已经有了，所以，我们会通过那些化妆品牌的销售情况，来估计我们将来在这个城市的发展空间。

　　Coach在美国现在是有500多家店，所以将来在中国我们会以更大的力度开店。

　　目前我们在大中华区的销售规模是3亿多美金，预计在未来的三四年里面，Coach在中国市场的表现肯定是能超过日本市场，后者目前规模是7亿美金左右。

　　Coach在中国得以迅速扩张业务，得益于多渠道的分销战略，百货商场、大型Shopping　Mall、旗舰店，多管齐下铺开市场，尤其是在二三线城市。其中，我们大多数的店会开在百货商场里，与此同时，特别是在二线城市，我们发现购物中心也崛起得非常快，有本地也有国际的物业开发商，都在建设购物中心。在购物中心开的店，我们称“店中店”。估计奥特莱斯的业态在未来三五年在中国会有大的发展潜力。目前所有的分销，全部都是直销模式，自己销售和控制店铺运营，没有任何加盟商。

　　经济观察报：你会计划参股上游的代工企业吗？

　　Lew　Frankfort：讲到对上游生产商的控股问题，到目前为止，我们还没有决定要收购任何一家生产厂家，我们有一系列非常广泛的各种合作厂家，这其实能帮我们灵活调节各个厂的产量，这是我们的一个战略决策，我们决定跟这些厂家成为很好的合作伙伴，但不会购买他们的股份。

　　在以前，其实每一个Coach的包袋都是我们自己生产的，但是后来，我们决定要把生产多元化。我们所有的皮革材料、金属配饰等等，依然都是在Coach的监管下生产，我们在和生产商谈合同时，要求他们必须使用我们认证的供应商。到现在，我们每一款新包的样品，还是我们自己生产，如果去新泽西我们的样品开发部门，会发现我们到现在还有150个工匠，专门生产样品包袋。

　　另外，我们还有自己的质检人员，会对每一个外包厂进行质量评估和监控，一般来说，我们认证一家厂，到最终确定成为我们的生产商，差不多要花两年的时间。之后，我们会带自己的人到这些厂里面对技术人员进行培训。

　　兼顾男女

　　经济观察报：Victor　Luis以前在日本市场非常成功，2010年，是什么样的因素使你考虑另派JonathanSeliger来领导中国市场？

　　Lew　Frankfort：Victor从 2006年担任Coach日本公司总裁兼首席执行官，他将Coach在日本的市场份额从9%增至17%，获得了很大的成功，我们希望将在日本的成功复制到中国市场。但是2010年，Victor调至国际部零售业务总裁，主管在中国大陆、香港、日本等市场的直营业务。

　　所以，2010年12月新上任了中国区总裁兼首席执行官 Jonathan　Seliger。Jon以前在中国就有成功领导一个奢侈品牌的经验，就是登喜路。他除了领导能力外还非常了解中国市场，同时他有把Coach带到一个新高度的激情。

　　Jon其实在男士产品方面拥有丰富经验，他知道如何对中国的男性消费者做市场营销，所以这也是引入Jon的一个理由。在接下来Coach要开的30家店里面，几乎每一家都会兼具女士和男士产品。可以说，在可预见的未来，我们所有的Coach店都会采用这样的形式。因为我们在男士产品方面看到了无限的商机。目前在全球的奢侈品市场，男士产品的份额约占15%，但目前Coach的男士产品销量只占5%，在中国市场，有一些我们的竞争品牌，他们的男士产品份额已经达到了45%~50%左右。