备受期待的H&M新设计师系列Maison Martin Margiela却遭遇到库存积压尴尬，快时尚的高端之路是不是走不下去了？ 快时尚品牌期待借助高端路线在激烈的市场竞争中夺得主动权，不过，消费者却对这种营销噱头多过产品本身的“设计”系列并不买单。

 频试水高端产品线

年初正是各大快时尚品牌的折扣季，无论是在实体店还是网上商城，“SALE”横幅随处可见。 不过，近年来，快时尚品牌与“高端”、“轻奢侈”、“设计师”等关键词的联系日益紧密，快时尚似乎不甘“平庸”，也想在高端市场分一杯羹。

 优衣库门店

从2011年开始优衣库不断推出设计师合作系列，更是在去年推出了由其设计总监直接参与设计的IPJ系列。 前不久，H&M高调宣布将在2013年推出高端系列&Other stories，而GAP也在1月3日宣布以1.3亿美元收购高端女装零售商Intermix，以进军奢侈服装市场。H&M设计发言人Catarina Midby曾对商报记者表示，H&M通过近几年在中国的迅速发展使消费者逐渐对设计师系列了解并熟悉，但H&M新一季的设计师合作系列却在认知度更高的美国遭遇了库存尴尬。

高端系列卖不动

去年11月，H&M新设计师合作系列Maison Martin Margiela在北京蓝色港湾和国瑞城店的首发盛况还历历在目，近来却有消息称该系列存在库存积压问题。 有外媒报道，即使有众多大牌明星为其站台，以及铺天盖地的网络营销为其宣传造势，但这一系列却面临着卖不动的尴尬，该系列在美国多数门店仍旧有售。

价格过高是滞销的首要因素，该系列的售价超过了H&M 100美元以下定价的一贯标准。也有业内人士分析H&M高估了这一系列的受欢迎程度，使其成为设计师合作系列产量中最高的。此外，设计感过强、实用性较差也是不好卖的重要原因。同时，Maison Martin Margiela系列的退货政策激怒消费者、涉嫌价格欺诈等消息频出，使该系列成为H&M设计师合作系列中深陷负面报道的“重灾区”。

对此，H&M公关部表示，Maison Martin Margiela系列在中国内地并不存在库存积压问题，只有部分尺码过小或过大，以及实用性较弱的款式存在少量剩余。

形象牌难拉升业绩

目前快时尚品牌在中国仍处在扩张期，但随着门店数量的增长导致备货量增多。而在经济寒流的背景下，消费者已不再像从前那样对高街洋品牌保持较高的新鲜度和忠诚度，库存压力也随之显现。

观潮网主编叶琪峥认为，在此前提下，快时尚借助其多品牌运作模式的优势，走高端多元化道路以满足所有消费者的需求，以应对市场竞争。不过，叶琪峥也指出，快时尚品牌的多元化系列可囊括各风格和年龄层次消费者的需要，却很难将多元化的高端路线扩充到所有品质和档次，这是品牌DNA所决定的，也是快时尚的劣势所在。

 H&M2013春夏款式

而对于消费者而言，他们之所以会为快时尚买单，为的是款式和设计，这一消费定位在短时间内很难被扭转。 中国服饰搭配师职业教育第一人、派尚服装搭配学院院长康蓝心表示，快时尚品牌将自己与“高端”联系在一起，更多的意图在于提升品牌形象，而非直接拉动业绩。推出设计师系列是一把双刃剑，那些符合消费者审美和心理价位的产品会获得不错的成绩，但那些过于高不可攀或怪异的设计反而会损害消费者的感情。（文字出自北京商报）