时尚头条网独家报道：尽管Coach第二季度业绩显示该品牌还远远没有稳定，但人们已看到一些恢复生机的线索。

COACH(06388-HK)公告，截至2014年12月27日止第二季度的销售额为12.2亿美元，较2013年同期14.2亿美元，按年下降14%。按恒定汇率计算，期内销售额按年下降12%。期内未计品牌转化相关举措及收购成本前的净收入为2亿美元，每股摊薄盈利为0.72美元。北美的销售额从9.83亿美元下降20 ％，至7.85亿美元，而可比店面销售额下降了22％。分析师预期平均销售为66美分，12.3亿美元。

财务报告呈报的净收入为1.83亿美元，每股摊薄盈利为0.66美元；相比去年第二季的净收入为2.97亿美元，每股摊薄盈利为1.06美元。至于按非公认会计准则基础计算，Coach于第二季度的营业收入为2.99亿美元，去年同期为4.36亿美元；而经营利润率为24.5%，去年同期为30.7%。

虽然有些人可能把惨淡的下降归咎于Coach把自身转变为一种生活方式的品牌策略行不通，首席执行官Victor Luis不敢苟同。

“结果是与我们的预期一致。人们常常忘了我们战略的一部分涉及推出新的产品和新的商店以及减少促销活动。我们减少客户喜爱的活动，甚至我们的在线闪购也从一个星期三次减少到第二季度少于一个。所有这些都会对销量有负面影响。”Luis解释道。

这位CEO还表示约20个地点现在配备了全新现代、豪华的概念店，“那些地方成绩要好得多，”他解释所说的“好”是指“远远超出了我们的期望，比其他店表现更理想。” Luis还表示改造品牌不只是推出一个新包或使用新的皮革那么简单，还涉及品牌在消费者心中的形象发生的变化，“要影响他们对品牌所有既定的印象，新的卖场环境，新员工制服，新的存储架构和新的市场。所有这一切都需要时间”。

在大数据的支撑下足以证明该公司的品牌策略还是行得通，他们将对150家店重新装修，使之成为新的奢华风格店铺。当它进入了转型的下一个阶段，该公司还将选出北美的主管和市场营销主管，而不是协同领导结构。

Andre Cohen将成为北美地区总裁。他还是中国Coach和亚洲Coach总裁兼首席执行官。他的职责将包括零售管理、营销策划、市场营销和电子商务。David Duplantis是Coach的全球数字和客户体验总裁，届时他的职责将扩大，包括全球市场营销和客户智能。而Francine Della Badia曾率领北美零售，Stephanie Stahl曾领导全球营销和战略，他们都将在下月离开公司。

Luis没有透露太多有关于Stuart Weitzman收购的消息，不过预计将在五月完成。“我们真的很高兴。我们俩的协同效应都有不俗的表现......这是一个关于两个伟大的美国品牌强强联手......我们非常高兴Coach有机会向他们学习鞋类的经验。通过许可，我们的制鞋企业价值为2亿美元，而Stuart Weitzman业务超过3亿美元。合并后我们将占据市场份额第二名，仅次于Uggs，使我们在该领域真正有一席之地。我们也有机会在手袋和配饰上帮助他们，从而实现双赢。”

Customer Growth Partners研究分析总裁Craig Johnson说，“我们已经注意到Coach呈现一些积极趋势。下定论还言之尚早，但这么多年来第一次出现客户回归Coach，这是恢复生机的一个必要的前提条件。” Johnson指出，同Weitzman的交易是Coach需要做出戏剧性的举动。“鞋仍是女士去百货公司的头号原因，其次是手袋，她们去配饰和生活方式品牌店的频率远远超过了手表、眼镜和服装。获取鞋类掌控权是必不可少的。Coach的鞋履表现不算突出，因为它并不总是与其他系列相关联。现在他们有机会同时拥有Stuart Weitzman和Vevers ，这样我们就可以设计一条进行互补的产品线。”

截至时尚头条网发稿，上周四在纽约证交所交易Coach的股票上涨6.8 ％，至38.94美元。（文/张慧琦）

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