今年2月底，百丽推出旗下首个中低端女鞋品牌“15MINS”，并计划于年内开出100家大众鞋门店，专攻月收入约3000元人民币的内地工薪一族。值得一提的是，该领域是百丽多年来始终“不屑”进入的细分市场。
“其实从目前的宏观环境和微观环境来分析，价格高的产品、奢侈品的消费需求更为旺盛。”中国特许经营学奠基创始人、中国政法大学特许经营研究中心李维华博士告诉新金融记者。
目前，百丽中档和中高档市场的品牌布局基本完备，在这种背景下，百丽逆向操作，开拓低端领域，价位带的延伸必然是其下一步的着眼点。
“在我看来，百丽想做低端品牌的一个目的在于，尝试三线城市甚至更低的市场。”百丽某竞争对手经理王黎(化名)向新金融记者表示，三线市场购买力愈发强劲，未来必将呈现残酷厮杀之势。
据野村证券(Nomura)数据表示，到2015年，中国中小城市百万人均鞋店数量将累计增长60%，增幅是一线城市的两倍。
不仅如此，在马岗看来，百丽表面对中低端市场的追逐只是其战略意图的一部分，而另一个意义则在于，对其中高端市场进行防卫：“低端领域竞争对手随着快速成长、产品升级，日后必然会给百丽中高端市场带来一定挑战，此时就开始向竞争对手主动出击是不错的选择。”“面对竞争与攻击，最好的防守就是竞争。”李维华如此形容百丽的动作。
如此一来，百丽将实现全年龄段(中年、青年、少年)；全品类(男鞋、女鞋、童鞋、运动鞋、皮鞋)；全渠道(鞋城、运动城、电子商务、直营、加盟)；全市场(高档、中档、低档)的交叉覆盖，进一步强化其规模优势。然而，过于庞杂的体系、愈发沉重的身躯，同样也给百丽提出了更大的挑战。
销售压力大增
无论如何，褪去光鲜亮丽的外衣，从长远来讲，百丽不得不“被迫”如此动作。
百丽2011年度财报显示，截至去年年底，百丽存货金额上升34.1%，从人民币4859.1百万元增至人民币6516.6百万元；总体存货周转天数，亦由上一年的152.6天，上升到2011年的167.6天。
这样的数据在百丽首席执行官兼执行董事盛百椒看来，“库存情况只是略多，并没有恶化”，并坚定地认为不会有大规模促销活动发生，也不会影响集团毛利率。
然而，近年来表现抢眼的daphn达芙妮似乎并不如百丽一般乐观。达芙妮主席兼行政总裁陈英杰曾明言，考虑到同业存货水平高企的现状，认为今年的市场将会是“劈价促销的一年”：“我可以明确地说，今年一定是放缓。第一季因为天气、春节日子不同，基本上消费信心就有点不足，有些同行出现存货问题，今年很可能会有更多促销，我们要留心。”事实上，陈英杰早已将达芙妮今年同店增长目标定为12%，而在2011年，达芙妮该业绩指标为21%。
如今的现实，正如达芙妮所料一般骨感。以天津市场为例，往年的情况是，目前的季节冬品还未完全退市，春品刚刚上市，自春节后的这段时间内不会出现大力度活动，直到4月份开始，才陆续进入促销期，至“五一”高潮，促销活动折扣升级，但最多也不过五折。今年的状况却是，时间刚过正月，各大商场便可见到较大力度的促销，百丽、雅尔斯丹等市场有影响力的一二线品牌，无一“幸免”。
“往年春节的时候有时也只是七折左右的活动，如今从‘三八’开始就已经出现六折的活动了，如果清明节假期把活动做到五折，真不知道到‘五一’时还能如何？”王黎坦言。
相比以往，大规模促销档期整整提前了一个月，此番足以说明各个品牌销售业绩的压力，不得不从新品导入前期便开始抢占市场占有率，“然而，这意味着导入期变短了，成熟期便会变长，而衰退期肯定也会提前到来。”
事实上，自去年以来，鞋服行业进入有史以来最残酷寒冬一说便不胫而走。原材料价格攀升、劳动力成本上涨、银根紧缩、人民币升值等各种难题压得整个鞋服行业几乎喘不过气来，不少中小鞋企在这场危机面前陆续倒闭，幸存的中小鞋企业也不乏奄奄一息、命悬一线者。
在这种背景与压力下，如今的百丽已不可能如上市前那般信步闲庭、静静成长，而是坐在厚甲包裹的资本战车里去冲、去闯、去试，以换取更持久的动力。
在北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询顾问刘晖看来：“百丽之所以能够成为女性鞋类销售的龙头企业，一直就是得益于它闪电般的扩张速度，但当发展到一定规模之后，情况就会大不一样。”
百丽此前一直走规模经济模式，不过正因为其业务发展已达一定规模，未来要透过提升同店销售或增加分店达至持续增长有一定困难，加上行业竞争激烈、成本上涨，未来增长放缓乃必然趋势。
显然，对于百丽来说，一味的扩张已然不够，唯有通过不断大力找寻新的业务增长点，探索新的营销渠道、新的店铺模式，发掘与现存业务配合的新品牌及新市场。
