核心提示：作为快时尚的领军者，ZARA是怎么炼成的？

①山寨：大牌公司的创意发布没几天，Zara店里就出现类似的身影；

②快：一件Zara时装从设计到销售，仅需2至3周；

③款多量少：每个门店衣服款式三星期全部更新；

④ 便宜：价格是大品牌约 1/7；

⑤油污模式营销：几乎不打广告，门店是其最好的广告。

2012年8月7日，据彭博亿万富翁指数，旗下拥有Zara等时尚品牌的Inditex集团创始人阿曼西奥·奥特加取代股神沃伦·巴菲特，成为全球第三大富豪。一天之内，这个西班牙人的财富增长了16亿美元，达到466亿美元，而当天巴菲特的财富净值则为457亿美元。

目前，他所创办的Inditex集团于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团。该公司经营着包括Zara、 Massimo Dutt 和Stradivarius在内的8个品牌，已经在全球77个国家、地区拥有5000家专卖店。美国佛罗里达州、西班牙马德里、英国伦敦、葡萄牙里斯 本……奥特加的房产遍布各地。他还是美国Gartler、Partler、Menlle和Pontegadea Inversiones等投资公司的股东，投资触角涉及各行各业，马术场、足球俱乐部、天然气公司、旅游业等等。

尽管西班牙以及所在的欧洲，是当下全球经济衰退最为厉害的地方，但奥特加个人的财富却持续飙升，丝毫没有受到宏观经济的影响；而他的主要财富来自时 装零售，这是全世界公认的最难做的行当。可是通过在中国等新兴市场开设新店，Inditex集团已经实现利润连续12个季度增长。

休学的创业前传

拉科鲁尼亚属于西班牙加利西亚自治区，这曾是个走私贩、海盗和中世纪国王的裁缝辈出的地方。

1944年，身为铁路工人的父亲借调至此，那里刚修了一段从圣地亚哥到萨莫拉的铁路，刚满8岁的阿曼西奥·奥特加跟随前往。

那时候，拉科鲁尼亚已经是西班牙传统的纺织服装工业中心，那里的居民有很多的机会去掌握时装从设计、加工、批发、零售的全套经营流程。

四年后，小奥特加真的退学了。头一年里，他东奔西跑，所有人都因为他年纪太小而拒绝他的工作请求。所以，当他在一家叫做加拉的服装店签下生平第一份合同的时候，他简直欣喜若狂，虽然只是做一名杂工。

于是，在拉科鲁尼亚的一家名为“Sarrión”的酒吧里，人们会看见年轻的服装送货员奥特加经常跟朋友大谈创业经。

几年后，他去了一家更高档的制衣公司做售货员。在那个叫做拉玛哈的公司工作简直就是参加奥特加的家庭聚会，姐姐贝比塔，哥哥安东尼奥，嫂子普里米蒂 娃都在这里工作。聪明机敏的奥特加很快脱颖而出，被提升为部门负责人，几年后，他娶了那位被她挤下经理位置的姑娘罗莎莉亚·梅拉·格耶奈切亚——这是他的 第一任妻子。

当了服装店经理后，阿曼西奥·奥特加对自己今后做什么逐渐有了清晰的设想。老板让他负责销售一款漂亮精致的女士夹棉睡袍，这种睡袍广受女性消费者的青睐，可是它的价格对于绝大多数人来说太贵了。

奥特加突发奇想——这个想法后来也成为Inditex公司的核心经营思想——用较便宜的材料仿制流行时装，以较低价格出售。他从巴塞罗那买来质地相 当而价格却很便宜的料子，自行设计裁样，在自己的客厅餐桌上，缝制出一款类似的睡袍，价格可以降低一半。在哥哥嫂子的帮助下，他开始制作物美价廉的时尚睡 袍，并送到当地商店去卖，结果大受欢迎。

奥特加尝到了甜头。十多年的工作经验让阿曼西奥意识到，一件衣服从设计到制作，再摆上商店的货架，这背后藏着金矿。一边接触着当地纺织品生产商，一 边积累自己的客户，再加上银行2500比塞塔（相当于25 美元）的贷款，27岁的阿曼西奥·奥特加和哥哥自立门户开了一家生产女性家居服的小作坊：高亚制衣。自然，妻子和设计师嫂子就是作坊的第一批员工。

在这个简易厂房里，流行的女式夹棉家居服飞快地生产、售出，甚至出口到了国外。十年间，阿曼西奥的员工扩张到了500人，还有了自己的设计团队，独独没有零售渠道。

“油污模式”的营销

在香港新界的新城市广场购物中心，Zara的玻璃橱窗里展示着本季最新的款式，硕大的招牌吸引着人们的眼球，而它的隔壁就是George Amarni，世界最著名的奢侈品品牌之一。

这就是Zara的挑剔，它只选最好的地段开店，周围全是顶级品牌。Zara大大满足了姑娘们的炫耀心理：在奢侈品店受够价格的刺激和款式的诱惑之后，转身进入Zara，不用掏空钱包，也能获得光鲜亮丽，何乐而不为？